Основными генераторами данных — и их законными владельцами — являются обычные пользователи, оставляющие за собой огромный цифровой след. Своими данными они могут делиться с заинтересованной стороной, в редких случаях осознанно и добровольно, чаще всего же — добровольно, но неосознанно. Поскольку явление это достаточно новое, большинство людей плохо понимает ценность информации и не имеет культуры обращения с данными, спокойно меняя их на товары, услуги, бесплатные приложения и программы. Главной заинтересованной стороной — и главным выгодоприобретателем — являются компании и корпорации. Если десять лет назад в список самых дорогих компаний входили представители нефтяного и энергетического сектора, сейчас его оккупировали информационные гиганты — Alphabet (материнская компания Google), Apple, Facebook, Amazon и Microsoft. Они аккумулируют гигантские объемы пользовательских данных, которые затем продают рекламным сетям и компаниям, позволяя тем лучше таргетировать объявления, влиять на поведение потребителей, оценивать их кредитоспособность или устанавливать динамические цены.
«Любые действия человека в сети генерируют огромные массивы информации, и сегодня вопрос в том, как создать на основе этой информации нечто ценное для бизнеса в практическом плане — как добыть из руды драгоценный металл. Мы работаем именно над такими решениями. Например, если компания простроила клиентские коммуникации на основе центра обработки вызовов Mango Office, то, интегрируя в него call-трекинг, вы даете возможность своему оператору на линии, принимая звонок, видеть, по какому поисковому запросу клиент пришел на ваш сайт, какие страницы просматривал, прежде чем набрать номер, находясь на какой странице, начал звонить. И вот это для грамотного продавца — золото».
Андрей Козловский, руководитель отдела маркетинга «Манго Телеком»